TikTokライバーの収入はいくら？レベル別の月収相場や稼ぐコツ5選を解説

「TikTokライバーって、本当に月10万円も稼げるの？」
「配信を始めたけど、月数千円しか稼げない…」
「フォロワーが少ないと、ライブ配信では稼げないのでは？」

TikTokライブで収入を得たいと思っていても、どのようにすれば稼げるかわからず悩んでいる方も多いののではないでしょうか。

スマートフォン1台あれば誰でも始められまずが、ライブをすれば稼げるというわけではありません。継続的にライブを行ってファンを獲得することで、徐々に収入が増えやすくなります。

そこでこの記事では、総フォロワー6,000万人超の現役インフルエンサーが講師を務めるHERO’ZZ UNIVERSITYの知見をもとに、以下を解説します。

本記事を読めば、TikTokライブで収入を得る仕組みだけでなく、稼ぐためのコツもわかります。ぜひ最後までお読みください。

なお、TikTokでライバーとして稼ぐなら、ショート動画の投稿も並行して行うのが重要です。

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TikTokライバーが収入を得る仕組み

TikTokライバーの代表的な収入は、視聴者から贈られるLIVEギフトをもとに発生します。基本的な流れは、以下のとおりです。

視聴者から受け取ったギフトは、自動でダイヤモンドに変換されます。獲得したダイヤモンドは、TikTok上で現金に換金可能です。

TikTokライバーの収入は「配信時間に応じて必ず支払われる時給」ではありません。

TikTokライバーの収入目安

TikTokライバーの月収は、レベルによって大きく異なります。おおまかな目安は、以下のとおりです。

レベル	月収の目安	主な状態
初心者ライバー	0円〜5万円	配信を始めたばかりで固定ファンが少ない
中堅ライバー	10万〜50万円	定期配信が習慣化しファンが定着している
トップライバー	100万円以上	多くの固定ファンと複数の収入源を持つ

配信を始めたばかりの段階では、ギフトを受け取れず、収入が得られないこともあります。まずは定期的に配信し、視聴者を増やすことを目標にしましょう。

継続して応援してくれるファンが増えると、ギフトに加えてサブスクリプションや企業案件なども現実的になってきます。視聴者に楽しんでもらえる配信を行い、固定ファンを一人ずつ増やしていきましょう。

TikTokライバーの収入源4選

ここでは、TikTokライバーの主な収入源を解説します。

それぞれ見ていきましょう。

1. LIVEギフト（投げ銭）

ライブを行うと、視聴者からギフトが送られることがあります。

視聴者から受け取ったギフトは、自動でダイヤモンドに変換されます。ダイヤモンドを換金し、振込申請をすることで収入となる仕組みです。

還元率は公開されていないので、実際の受取額はアプリ内で残高を確認しましょう。ギフトが送られないことには収入が得られないので、応援したいと思ってもらえる配信者になることが重要です。

2. LIVEサブスクリプション

LIVEサブスクリプションとは、ユーザーが月額料金を支払うことで、限定特典を受け取れる仕組みです。登録すると、ユーザーは限定ライブの視聴や限定バッジの使用が可能になります。

ライバーの収入は、月額料金からAppleやGoogleなどのアプリストア手数料を引いた残りの金額です。

ギフトが配信ごとに変動するのに対し、サブスクリプションは登録が継続すれば毎月の収入を見込みやすい特徴があります。

サブスクリプションを始めるだけでは、登録者は増えません。「限定配信で何を届けるのか」を明確にし、普段のLIVEで信頼関係を築いてから案内しましょう。

2. 企業案件

発信力や専門性が評価されると、企業から商品やサービスを紹介するPR配信を依頼される場合があります。案件で受け取れる報酬は、企業によって変動します。

影響力をつけることで、企業案件の相談をもらいやすくなります。最初から獲得できるものではないので、まずはコツコツと発信を続けて視聴者からの信頼を積み上げましょう。

4. アフィリエイト

アフィリエイトは、ライブ内で商品・サービスを宣伝し、視聴者が購入すると報酬が発生する仕組みです。広告主とクリエイターを仲介するサービス提供会社に会員登録することで、誰でも取り組めます。

ただし、企業案件とは異なり、ライブ中に商品やサービスを紹介するだけでは報酬が発生しません。ライブ配信で商品の使い方や質感をリアルタイムに伝え、購買意欲を高めるのがポイントです。

なお、関連記事「初心者はTikTokアフィリエイトで稼げない？誰でも稼げるやり方を5ステップで伝授」では、TikTokでのアフィリエイトについて詳しく解説しています。稼げないと言われる理由から成功の秘訣までわかる内容になっているので、ぜひチェックしてみてください。

TikTokライバーとして収入を得る手順5ステップ

ここでは、TikTokライバーとして基本の収入源であるLIVEギフトを受け取る想定で手順を解説します。

順番に見ていきましょう。

1. 配信条件を満たす

まずは、TikTokでの配信条件を満たす必要があります。TikTokでは、フォロワー50人になるとライブができるようになります。

他にも、以下のような条件があるので確認しておきましょう。

ライブができる状態になると、TikTokアプリの画面下部にある「＋」をタップした際に「LIVE」タブが表示されます。

引用元：TikTokでLIVE配信を始めるには

ライブの内容に合わせて配信方を選択すれば、すぐに始められます。

2. LIVEギフト受け取り機能を確認する

ライブを始められる状態になったら、LIVEギフト受け取り機能がオンになっているか確認しましょう。

引用元：TikTokでLIVE配信を始めるには

基本的に、LIVEギフト受け取り機能はオンになっていますが、オフになっている場合は有効化しておきましょう。設定した内容は保存され、次回以降のライブにも適用されます。

3. ライブで視聴者からギフトを受け取る

配信を行い、視聴者からギフトをもらいましょう。視聴者はTikTok上で購入したコインを使い、配信中にバーチャルギフトを贈ります。

ギフトを繰り返し求めるだけの配信は、視聴者が離れる原因になりかねません。まずは視聴者と積極的にコミュニケーションを取り、ライブを盛り上げましょう。

なお、関連記事「ライバーになるには？誰でも人気配信者を目指せる理由と始め方【顔出し不要】」では、人気ライバーになるコツを解説しています。ライブ配信をするうえで重要な考え方がわかる内容になっているので、ぜひチェックしてみてください。

4. ダイヤモンドに変換されているか確認する

ライブ中に視聴者から受け取ったギフトは、TikTok上でダイヤモンドに変換されます。以下の手順でダイヤモンドを確認してみてください。

ライブを終えたら、受け取ったギフトに応じたダイヤモンドが残高へ反映されているか見てみましょう。反映まで時間がかかることもあるので、残高に変動がない場合はしばらく待ってから再確認してみてください。

5. 換金して出金する

ダイヤモンドの残高を確認したら、利用可能な支払い方法を登録して引き出しを申請します。申請を完了しなければ、報酬を現金として受け取れません。

以下の手順で、換金しましょう。

承認されれば、指定した方法で収益を受け取れます。

なお、TikTokで収入を増やすなら戦略構築が重要です。公式LINEでは、数多くの実績者を輩出したHERO’ZZ UNIVERSITYのノウハウが詰まった動画を無料で公開しています。

あなた専用のSNSロードマップ設計も可能なので、人気ライバーになりたい方はぜひチェックしてみてください。

収入が増えないTikTokライバーの特徴4選

ここでは、収入が増えないTikTokライバーの特徴を解説します。

「配信してるのに稼げない」といった事態にならないためにも、ここで確認しておきましょう。

1. 配信時間が不足している

配信時間が短すぎると、ユーザーに見つけてもらう機会を逃してしまいます。なぜなら、AIによって拡散されるまでには時間がかかるためです。

TikTokでは、まず少数に対してテスト配信され、おすすめへの乗りやすさが決まります。

また、視聴者と交流する時間も短くなってしまいます。視聴者とよい関係を築きギフトを送ってもらうためにも、十分な配信時間を確保することが大切です。

2. テーマが定まっていない

配信テーマが定まっていないと、視聴者が継続して見る理由を持ちにくくなります。ゲーム商品紹介など、毎回テーマが異なると、前回の内容を期待して来た視聴者が離れやすいです。

雑談配信であっても「大学生の恋愛相談」「子育て中の悩み相談」など、対象や話題を絞ると特徴が伝わります。自分の得意分野と視聴者の興味が重なるテーマを決め、その軸から大きく外れない配信を続けましょう。

3. 会話が一方通行になっている

ライバーが一方的に話し続ける配信は、ファン化につながりにくい傾向があります。視聴者は、リアルタイムで反応をもらい、一緒に配信を作れることにライブの魅力を感じるためです。

以下のような特徴があると、会話が一方通行になりやすく、視聴者に参加している実感を持ってもらえません。

「みなさんはどう思いますか？」と質問したり、初めて来た人へ挨拶したりして、会話のきっかけを作りましょう。視聴者が入りやすい空気を作ることが、一方通行の配信を変える第一歩です。

4. ライブしかしていない

ライブ配信だけに頼ると新しい視聴者の獲得に時間がかかり、収入が伸びにくくなります。固定ファンとの交流は深められても、ライブをまだ知らない人への露出が低いためです。

配信の見どころを短い動画にしたり、ライブで扱うテーマを事前に投稿したりすれば、ショート動画から新しい視聴者を呼び込めます。投稿で認知を広げてライブで人柄を知ってもらい、固定ファンになってもらう流れを作りましょう。

なお、関連記事「TikTokの伸ばし方9選！プラットフォームの特徴や再生数が伸びない理由も解説」では、投稿を伸ばす方法を解説しています。再生数が伸びない理由から整理しているので、つまづきたくない方はぜひチェックしてみてください。

TikTokライブで収入を増やすコツ5選

ここでは、TikTokライブで収入を増やすコツを解説します。

それぞれ確認し、できることから実践してみてください。

1. 定期的に配信する

曜日と時間を決め、定期的なライブ配信を続けましょう。配信する曜日と時間を固定しておくと、視聴者が予定を合わせやすくなり、リピーター獲得につながります。

配信ペースを決めたら、プロフィールに「毎週月・水・金の21時から配信」といった記載を入れていきましょう。さらに配信終了時に次回の日時を伝えることで、視聴者に予定を知ってもらえます。

無理なくライブできる頻度を決め、配信習慣を身につけることが重要です。

2. 積極的にコミュニケーションを取る

配信中はコメントや質問に積極的に反応し、視聴者との会話を増やしましょう。自分の名前を呼ばれたり、質問に答えてもらえたりした視聴者は、ライバーへ親近感を持ちやすくなります。

コメントを読む際はユーザー名を呼び「今日はどこから見ていますか？」など答えやすい質問してみましょう。以前の会話を覚えていれば「前に話していた試験はどうでしたか？」と声をかけるのも効果的です。

大勢に向けて話すだけでなく、一人ひとりと会話する意識が固定ファン獲得につながります。

3. ギフトへの感謝を伝える

ギフトを受け取ったら、すぐに相手の名前を呼んで感謝を伝えましょう。応援を受け取った喜びが伝わると、視聴者に「贈ってよかった」と感じてもらいやすいです。

反応が遅くなると「ギフトを送ったのに無視された」と思われ、離脱される可能性があります。

喜んでいることが伝わるように、笑顔や拍手など自分らしいリアクションを添えるのもよいでしょう。ギフトの金額によって態度を変えず、すべての応援へ丁寧に感謝することが大切です。

4. 企画やコラボを実施する

ただライブをするのではなく、企画やコラボを実施するのがおすすめです。魅力のあるテーマにすれば、視聴者の獲得につながります。

以下のように、視聴者がコメントで参加しやすい企画を実施するのがおすすめです。

コラボする場合は、視聴者層や発信テーマが近い相手を選ぶと、双方のファンが楽しみやすくなります。企画だけが目立って普段のテーマから外れないよう、自分の発信軸に合う内容にしましょう。

5. 投稿で告知する

ショート動画を投稿し、ライブ配信を告知しましょう。

たとえば、配信で答える質問を動画で募集したり、過去のライブの見どころを投稿したりすると、視聴する理由を作りやすいです。単に日時を知らせるだけでなく、何を楽しめるのかまで伝えましょう。

HERO’ZZ UNIVERSITY受講生のKeitaさんは、投稿を週2〜3回しながら配信を毎日続け、ライブの月収が40〜50万円といった結果を出しています。以下の動画でKeitaさんに密着しているので、ぜひチェックしてみてください。

TikTokライバーの収入に関するよくある質問

TikTokライバーの収入について、初心者が気になりやすい疑問に回答します。

顔出しなしでも稼げる？

顔出しなしでも収入を得ることは可能です。料理やハンドメイド、ゲーム実況など、顔を映さなくても楽しめる配信があります。顔出しの有無よりも、視聴者が視聴したくなるテーマ選択が重要です。

副業でも確定申告は必要？

副業でも、年間の所得が20万円を超えると確定申告が必要です。確定申告をしないと、追徴課税や延滞税が発生する可能性があるため、収入が増えてきたら申告の準備をしましょう。

稼ぐなら事務所に入るべき？

TikTokライバーとして稼ぐために、事務所所属は必須ではありません。個人でも、ファンを増やせば収入化を目指せます。急いで契約せず、まずは教材やスクールで配信スキルを学ぶのもおすすめです。

TikTokライバーとしてファンを集めて収入を増やそう

TikTokライバーの収入は、フォロワー数や配信時間だけでは決まりません。ファンに応援してもらえるライバーにならないと、どれだけ配信しても収入は0のままです。

視聴者を増やすには、以下の要素を取り入れるのがおすすめです。

投稿で新しい視聴者と出会い、ライブで関係を深めながら、まずは月1万円、次に月10万円と段階的に目標を上げていきましょう。

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