【2026年最新】TikTokショップの始め方・やり方｜収益化までの手順と国内成功事例を解説

「TikTokショップって話題だけど、本当に副業で稼げるの？」
「始め方・やり方が分からない。何から手をつければいい？」
「出店手続きが複雑そう。審査落ちたくないし、失敗したくない」

TikTokショップに興味はあるものの、何から始めればいいのか・本当に稼げるのか分からず、一歩踏み出せずにいる方は多いのではないでしょうか。

結論、2025年6月に日本上陸したTikTokショップは、上陸半年で月間流通総額が約60億円を突破した急成長中の新市場です（出典: commercepick）。ただし、いざ始めようと思っても、TikTok ショップの運営イメージが掴みにくいのが実情です。

本記事を読めば、国内成功事例に学びながら、今日からTikTokショップを始める準備が整います。ぜひ最後までお読みください。

TikTokショップで本格的に収益化を目指すなら、プロの運用ノウハウを学ぶのが最短ルートです。

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TikTokショップとは？2025年日本上陸後の最新動向を解説

動画やライブ配信から直接商品を販売できるTikTokショップは、新たな収益源として注目されています。

2025年6月の日本上陸から半年で、月間流通総額が約60億円を突破しました。これは1日あたり平均約2億円分の商品が売れている計算で、楽天市場やAmazonが数年かけて築いた規模をTikTokショップは半年で急追しています。
（出典: commercepick）

そこでここでは、TikTokショップの概要・市場規模・出店条件を順に解説します。

TikTokショップの概要と4つの購買ルート

TikTokショップ（TikTok Shop）は、2025年6月30日に日本でサービスを開始した、TikTokアプリ内で商品の販売から購入まで完結できるEC機能です。

動画・ライブ配信・Shop Tab・検索の4つの購買ルートが用意されており、視聴者は気になった商品をその場ですぐに購入できます。

購買ルート	特徴	向いている商品
ショート動画	商品タグ付き動画から直接購入	衝動買い系・映える商品
ライブ配信	リアルタイムでQ&Aしながら購入	高単価・説明が必要な商品
Shop Tab	カタログ形式でブラウジング	リピート商品・比較検討品
検索	キーワードで能動的に探す	指名買い・ニッチ商品

TikTokショップなら、手軽にオンラインストアを開設できます。個人事業主や副業を検討している方は、ビジネスを拡大するためにも取り入れることが推奨されるサービスです。

海外ではShein（ファストファッション）・Perfect Diary（中国コスメ）など大企業が多数参入していますが、本記事は日本国内の副業・個人でも稼げる再現性を重視し、国内事例を中心に解説します。

日本市場規模と急成長スピード

TikTokショップでは、2025年12月流通総額は約60.2億円（前月比65.4%増）まで拡大しております。

7月の約4億円から5ヶ月で約15倍に成長しており、EC市場では異例のスピードです。具体的なスケール感で捉えると、1日あたり平均約2億円分の商品が売れている計算になります。

月間ライブ配信数も約2万本（前月比100%増）で、コンテンツ側も急拡大中です。

参考: commercepick / テレ東プラス

出店条件・必要書類・審査期間

TikTokショップに出店する場合、初期費用や月額費用はかかりませんが、以下の条件を満たす必要があります。

また、ショップの開設には以下のような準備物が必要です。事前に手元に揃えておきましょう。

審査期間は申請後2〜5日が目安です。書類不備があると差し戻しされるため、事前チェックを念入りに行いましょう。

TikTokショップを始めると収益化しやすい理由

結論、TikTokショップが稼げるのは「アプリ内完結EC × 手数料の低さ × アフィリエイト連携」の3つの構造的優位があるからです。

他ECでは実現しにくい独自の仕組みがあり、個人・副業レベルでも短期で売上化できる土台が整っています。ここでは稼げる理由を3点に絞って解説します。

動画・ライブから直接購入されるアプリ内完結EC

TikTokショップ最大の強みは、動画視聴→商品タグタップ→決済まで1つのアプリ内で完結する点です。

従来のSNS→ECサイト遷移型では、リンクを踏む途中で離脱する読者が多数いました。TikTokショップはアプリ内で決済まで完結するため、衝動買いの成約率が他ECより高い傾向があります。

販売手数料7%（新規セラーは3%割引）で他ECより低コスト

TikTokショップの販売手数料は7%。これは他ECと比較しても優位な水準です。

主要ECとの手数料を比較すると、以下のとおりです。

EC	月額費用	販売手数料
TikTokショップ	0円	7%（新規セラーは初回ミッション完了で3%割引）
Amazon	0〜5,390円	8〜15%
楽天市場	19,500円〜	2〜4.5%+システム利用料
Yahoo!ショッピング	0円	売上の数%（ストアポイント等含む）

新規セラーは初回ミッション（3商品登録・45日以内の初売上等）を達成すると、一定期間手数料が3%に割引されます。この3%割引期間にどれだけ売上を積むかが、初速を決める勝負ポイントです。

アフィリエイト連携でクリエイター経由の販路が広がる

TikTokショップには、セラーとクリエイターを繋ぐ独自のアフィリエイト機能（Affiliate Program）があります。

セラーが商品を「ショーケース」に登録すると、クリエイターが動画やライブで商品を紹介し、成約に応じた報酬を得られる仕組みです。

具体的な仕組みと始め方は、後ほど「クリエイターがTikTokショップで稼ぐ！アフィリエイト連携の始め方」で詳しく解説します。

TikTokショップ出店〜販売開始10ステップ

TikTokショップを始めるには、アカウント作成から販売開始までを10ステップで完了できます。所要時間は合計で約1〜2時間、審査期間を含めても1週間以内に出店可能です。

全体の流れを以下のフロー表で確認しましょう。

STEP	やること	所要時間
1	TikTok Shop Seller Centerでアカウント作成	5分
2	販売地域・ビジネスタイプを選択	5分
3	本人確認書類をアップロード	10分
4	ショップ名・責任者情報を設定	10分
5	利用規約に同意して申請（審査2〜5日）	5分
6	銀行口座情報を登録（6桁パスワード）	5分
7	倉庫・集荷先と返送先の住所設定	10分
8	商品情報を事前準備（商品名・画像・説明文）	30分〜
9	Seller Centerで商品登録画面から登録	15分
10	価格・送料設定して販売開始	5分

画像付きで説明するので、一緒にアカウント登録を進めてみてください。

STEP1-4 出店準備（アカウント作成〜ショップ設立）

STEP1: アカウント作成またはログインをする

STEP2: 販売地域・ビジネスタイプを選択する

販売地域とビジネスタイプを選択し、運営に必要な基本情報を入力していきます。日本で販売する場合は「日本」を選んでください。

次に、ビジネスタイプを「個人事業主」または「法人」から選択し、画面の指示に従って氏名・所在地・電話番号などの情報を正確に入力します。

STEP3: 本人確認書類をアップロードする

基本情報の入力後、本人確認書類をアップロードします。個人で本人確認を行う場合は、パスポート・運転免許証・在留カードの中から1つを選び提出します。

無事に提出できたら「本人確認が正常に完了しました。」と表示されます。

STEP4: ショップ名・責任者情報を設定する

書類のアップロード後、ショップ名や責任者情報を設定して正式に設立します。ショップ名は後からでも変更可能です。

ユーザーに表示されるショップ名と運営責任者の氏名・電話番号を入力し、入力した番号宛にSMSで認証コードが送信されるため、5分以内にコードを入力して認証を完了させ「保存」をタップしてください。

STEP5-8 運用基盤の設定（規約・口座・倉庫・商品準備）

STEP5: 利用規約に同意して申請する（審査2〜5日）

ショップ設立後、登録申請を行います。

万が一、審査を通過できなかった場合は、不承認の理由を明確にしたうえで、再審査を申し込むか、異議申し立てを行う必要があります。

STEP6: 銀行口座情報を登録する

申請通過のメールが届いたら、売上金を受け取るための銀行口座情報を登録します。

STEP7: 倉庫・集荷先と返送先を設定する

銀行口座の登録後、商品の発送と返送に関する住所情報を設定します。

配送や返品対応は、ショップの信頼を築く上で重要なため、運用を考慮した最適な住所を設定しましょう。

STEP8: 商品情報を事前準備する（商品名・画像・説明文）

審査通過後にスムーズに販売開始するため、商品情報を事前に揃えておきましょう。具体的には、以下の情報を準備します。

事前準備をしっかり整えておくことで、商品を魅力的に伝えやすくなります。

STEP9-10 商品登録〜販売開始

STEP9: Seller Centerで商品登録画面から登録する

ログイン後、画面左側のメニューから「商品管理」→「商品登録」をタップします。新しいページに移動したら、準備しておいた商品情報を順に登録していきます。

商品画像・動画は、背景を白や明るい色にして、商品を使う場面が想像できる写真を追加するのがコツです。商品の動きや質感は動画で補うことで、ユーザーの購買意欲に直接つながります。

商品説明文は、ユーザーの目が最初にいく冒頭3行以内に最も知りたい情報や商品の最大の特徴を簡潔にまとめます。スマートフォンで読みやすいよう、箇条書きや改行を効果的に使いましょう。

STEP10: 価格・送料設定して販売開始する

商品説明の入力後、価格と送料を設定します。販売価格は必要に応じて割引価格を設定でき、送料は商品価格に含めるか別途設定するかを選択できます。

すべての情報を入力し終えたら、内容に誤りがないか最終確認を行い「保存」または「公開」ボタンをタップして登録完了です。

TikTokショップの成功事例から読み解く収益化パターン

結論、TikTokショップの国内成功事例を因果分解すると「冒頭3秒で商品の魅力を提示 × ライブ配信で人物ストーリーを見せる × 購買ハードルの低い商材 or フォロワー属性にマッチした商材」の3要素が共通しています。

本セクションでは、国内事例としてCARiNOとKYOGOKU JAPANの2事例の成功要因を分解し、誰でも再現できる「売れるTikTokショップの運営方法」をお伝えします。

CARiNO— 広告費10万円×2.5ヶ月で1,860万円の分析

靴の小売店「CARiNO（カリーノ）」は、TikTokショップ開設から2.5ヶ月で売上1,860万円（1,220件・1,573足）を達成しました。広告費はわずか約10万円に抑えており、投資回収倍率は約186倍に達します。1ライブで450万円を売り上げた日もありました（出典: PR TIMES 株式会社Pixie）。

成功要因を分解すると、以下の3要素が浮かび上がります。

要素	具体的な実装	再現ポイント
人物ストーリー	社長自らが動画・ライブに出演し、ブランドの背景を語る	顔出し・人柄の可視化
製造裏側の可視化	工場での製造プロセスを撮影し、品質と手作り感を訴求	プロセスエコノミー
購買ハードルの低さ	婦人靴の平均単価1〜2万円で衝動買いしやすい価格帯	1〜3万円帯の商材選び

KYOGOKU JAPAN（美容）— 1週間1億円・1ライブ5,700万円の勝因分析

美容師インフルエンサーの京極琉氏が手がける「KYOGOKU JAPAN」は、2025年10月26日〜11月1日の1週間で売上約1.1億円、1回のライブ配信で5,700万円を達成しました。（出典: PR TIMES）

成功要因を分解すると、CARiNOとは異なるアプローチで同様の3要素を満たしています。

要素	具体的な実装	再現ポイント
強固なフォロワー資産	美容師として既に構築された数十万人のファン基盤	参入前のフォロワー育成
ライブコマース	1回のライブで5,700万円を売り上げる長時間配信	ライブ×商品実演の徹底
高単価美容商材	客単価の高い美容商材でLTVを最大化	フォロワー属性にマッチした商材選び

事例の共通点から導くTikTokショップで売れる動画公式

CARiNOとKYOGOKU JAPANはジャンルも規模も異なりますが、成功要因には3つの共通項があります。

【売れる動画公式】

この3点を満たせば、ジャンルや規模に関わらず売上化が可能です。逆にいえば、どれか1つでも欠けると短期で成果は出にくくなります。

冒頭3秒の設計をさらに深掘りしたい方は、関連記事「TikTokでバズる5つの基準を徹底解説！」も参考にしてください。

TikTokショップで収益化！アフィリエイト連携の始め方

結論、TikTokクリエイターは在庫を持たずにアフィリエイト連携で収益化できます。フォロワー1,000人から参加可能で、美容・ガジェット系なら報酬率10〜30%、単発で数万円〜数十万円の報酬を得ているクリエイターも多数います。

TikTokショップのアフィリエイト連携の仕組み

TikTokショップのアフィリエイト機能（Affiliate Program）は、セラーとクリエイターのマッチング市場です。

仕組みは以下の3ステップで動きます。

参加条件と報酬率

アフィリエイト連携への参加条件は、フォロワー1,000人以上が推奨ラインです。ただし厳密な制約はなく、コンテンツ品質が高ければフォロワー数が少なくても参加できます。

報酬率はセラーが1〜80%の範囲で設定します。ジャンル別の相場は以下のとおりです。

ジャンル	報酬率の相場	1件あたりの報酬感
美容・コスメ	15〜30%	単価3,000〜10,000円 × 報酬率
ガジェット・雑貨	10〜20%	単価5,000〜30,000円 × 報酬率
アパレル	5〜15%	単価3,000〜15,000円 × 報酬率
サプリ・健康食品	20〜40%	単価3,000〜15,000円 × 報酬率

美容・サプリ系は報酬率が高く、ガジェットは単価が高いため、ジャンル選定が収益を大きく左右します。

クリエイターが選ばれる動画の作り方

セラーはクリエイターを選んで依頼する権限があります。選ばれるクリエイターには共通点があり、動画に3つの要素が含まれています。

冒頭3秒で掴むのは、アフィリエイト動画でも鉄則です。視聴完了率が高いと成約率も上がるため、結果的にセラーからの依頼も増えます。

クリエイター側の動画作成ノウハウは、関連記事「TikTokでバズる方法 フォロワー0からの戦略9選」で詳しく解説しています。

TikTokショップで売上を伸ばす5つのコツ

TikTokショップで成功するためには、TikTokの特性を理解し、戦略的に運用することが重要です。

ここでは、TikTokショップで収益を伸ばすために押さえておきたい5つのコツを紹介します。

これら5つのコツについて、以下で詳しく解説します。

また、TikTokショップでの成功には、アカウント自体の成長と信頼構築が欠かせません。関連記事「TikTokの伸ばし方9選！プラットフォームの特徴や再生数が伸びない理由も解説」では、アカウントコンセプトの決め方からインサイト機能を使った分析・改善方法まで、基礎から実践まで体系的に解説しています。

バズる動画を作る

TikTokで商品を売るには、広告感をなくし、ユーザーが楽しめるコンテンツを作成することが重要です。

商品の具体的な使い方や、使用前後のビフォーアフターを見せることで、視聴者は商品のメリットを直感的に理解できます。

「見て楽しい」「役に立つ」と感じてもらえる動画作りを心がけることが大切です。冒頭3秒×人物ストーリーの詳細は、本記事の「TikTokショップの成功事例から読み解く売れるパターン」で解説した売れる動画公式を参照してください。

ライブコマースを活用する

視聴者からの質問に直接答えたり、ライブ限定のクーポンを発行したりすることで、その場で購入を促せます。

最低でも30分〜1時間程度の配信を継続することで、より多くの視聴者と接点を持つことが期待されます。リアルタイムのやり取りを通じて信頼感を築くために、積極的に活用しましょう。

2025年11月の国内ライブ配信数は月約2万本（前月比100%増）で、ライブコマース市場が爆発的に伸びています（出典: commercepick）。本記事のKYOGOKU JAPAN事例のように、1回のライブで数千万円を売り上げるケースも出ています。

トレンドとハッシュタグを活用する

TikTokを多くの人に見てもらうには、トレンドとハッシュタグの活用が不可欠です。

たとえば、流行している楽曲や季節のイベントに関連付けたコンテンツを制作し、人気ハッシュタグを付けることで、幅広いユーザーの目に留まりやすくなります。

流行を常にチェックし、自分の商品やブランドと結びつけられる要素を見つけて、動画制作に活かしましょう。

なお、トレンドの調べ方を詳しく知りたい方は、関連記事「【YouTuber直伝】YouTubeトレンドの調べ方でライバルに差をつける！検索やトレンドの分析テクニック5選」で紹介しています。あわせてご覧ください。

インフルエンサーと連携する

本セクションはセラー視点でクリエイターを活用する方法を解説します。クリエイター側の始め方は、本記事の「クリエイターがTikTokショップで稼ぐ！アフィリエイト連携の始め方」を参照してください。

自身のアカウントだけでは届けられない層へアピールするために、商品と相性のいいクリエイターに協力を依頼しましょう。

適切なインフルエンサーを見つけて連携することで、ブランドの認知度と売上を飛躍的に向上させられるでしょう。

なお、プロのインフルエンサーがどんなコンセプトで発信しているかを知りたい方は、関連記事「【完全網羅】インフルエンサーのジャンル・種類一覧！2026年SNSで注目の7分野を徹底解説」で紹介しています。ぜひ参考にしてください。

商品情報を最適化する

商品ページの情報と価格設定は、市場を調査して価格を見直すことでユーザーの購入に直結します。

商品情報と価格の両面から魅力を高めることで、収益アップにつなげられます。

新規セラーは初回ミッション達成で手数料が7%→3%に割引される特典があります。この割引期間中に商品情報を最適化して販売量を最大化するのが、戦略的な動き方です。

TikTokショップを始める前に知るべき注意点

TikTokショップは急成長中の市場ですが、始める前に知っておくべき経済的・法的なリスクがあります。これらを事前に理解すれば、審査落ちや赤字を避けられます。

手数料負担と在庫リスクの現実

販売手数料7%に加え、在庫保管費・返品対応コストが発生します。粗利率が20%を切る商品は、手数料と返品コストで赤字になる可能性があります。

粗利率	手数料7%差引後の実質利益率	判定
40%以上	33%以上	🟢 余裕あり
30%	23%	🟡 注意
20%以下	13%以下	🔴 赤字リスク

20%以下の粗利率の場合、ライブコマースで単価を引き上げる、または商品ラインを入れ替えることを検討しましょう。

審査落ち・禁止商品・景品表示法への対策

審査落ちの主な原因は、書類不備・禁止商品の申請・ガイドライン違反の3つです。

審査落ちを避ける3つのポイント:

深夜にバズったら機会損失！24時間運用体制を整える

TikTokショップで意外と見落とされがちな注意点が、深夜帯のバズ対応です。アルゴリズムは24時間365日稼働しているため、動画は深夜2〜4時にもバズります。

在庫・発送・問い合わせに対応できないとショップスコアが下がり、アルゴリズム圏外に追いやられる悪循環に陥ります。

大規模チーム無しでも、仕組みを整えれば1人で24時間運用を回せます。ポイントは3つです。

要素	具体的な仕組み	コスト目安
在庫リアルタイム反映	Seller Center側で在庫数を自動同期（物流連携）	無料〜5,000円/月
自動返信テンプレ	よくある問い合わせに対する定型文を事前登録	無料
ショップスコア通知設定	スコア低下時にスマホに通知が届くよう設定	無料

この3点を押さえておけば、深夜バズでも翌朝一気に対応できます。アルゴリズムの仕組みを深掘りしたい方は、関連記事「TikTokのおすすめに乗る方法」も参考にしてください。

炎上・ショップスコア低下を防ぐ対応フロー

クレーム対応には48時間ルール（48時間以内に必ず一次回答）を徹底しましょう。バズ発生時は対応スピードがショップスコアを左右します。

対応フローは以下の3ステップです。

ショップスコアが低下するとアルゴリズムから「信頼できないショップ」と判定され、おすすめ欄から圏外に追いやられます。前述の24時間運用体制と組み合わせて、バズ後のリスク管理を徹底しましょう。

TikTokショップの始め方に関するよくある質問

最後に、TikTokショップの始め方に関するよくある質問に回答します。

TikTokショップは副業で始められる？

副業で始められます。固定費0円で初期投資が小さく、アフィリエイト連携なら在庫リスクもありません。

個人事業主登録（開業届）が必要です。サラリーマンの副業でも、会社の就業規則で副業が許可されていれば問題なく始められます。アフィリエイト連携なら、クリエイター側で即日スタート可能です。

個人と法人どちらで始めるべき？

売上年108万円（消費税課税点）までは個人、超えるなら法人が有利です。

個人事業主は開業届の提出だけで始められますが、売上が増えると課税メリットが減ります。法人化すると登記費用（約25万円〜）と社会保険料がかかりますが、経費計上範囲が広がり節税メリットが大きくなります。

TikTokショップは儲からないって本当？

儲からないケースの多くは、動画制作スキル不足・商品選定ミス・在庫過多の3つが原因です。

本記事で解説した売れる動画公式（冒頭3秒×ライブ×人物ストーリー）の条件を満たせば、短期で売上化が可能です。儲からない人は、動画の冒頭3秒が作れていない・商品単価とフォロワー属性がズレている・在庫を抱えすぎている、のいずれかに該当するケースが大半です。

撤退・ショップ閉鎖の方法は？

Seller Centerから閉鎖申請ができます。ただし在庫処分と返品対応期限に注意が必要です。

閉鎖申請後も、既に注文済みの商品の発送・返品対応は完了させる必要があります。閉鎖までの期間は概ね30〜60日が目安です。閉鎖前に売上金の出金申請も忘れずに行いましょう。

TikTokショップの始め方・やり方を理解して収益化を実現しよう

本記事の要点を振り返りましょう。

TikTokショップを始めるには、動画制作・ライブ運営・商品選定・運用体制のすべてを個人で習得する必要があり、3〜6ヶ月以上かかるのが実情です。プロの添削を受けながら運用すれば、数週間で成果を出せるようになります。

最短ルートでTikTokショップ収益化を目指すなら「HERO’ZZ UNIVERSITY」がおすすめです。総フォロワー数6,000万人超の現役インフルエンサーが、あなたの夢を叶えるために1対1で直接指導します。

適切なアドバイスをオーダーメイド感覚で伝えているので、成果に直結するTikTokショップ運用ができるようになります。まずは、以下のボタンから公式LINE登録して、無料の特典講義を受け取ってくださいね。